PROJECT: DATA MINING

TRANSCENDING
FREQUENCY

Chuyển dịch tư duy: Từ tối ưu số lượng (Apriori) sang tối đa hóa lợi nhuận thực tế (High-Utility Mining).

INITIATE SEQUENCE
SCROLL TO DISCOVER

CUỘC ĐUA TỐC ĐỘ

Vấn đề cốt lõi

Tại ngưỡng Support thấp (0.6%), thuật toán cũ Apriori sinh ra hàng triệu ứng viên ảo, gây tràn bộ nhớ (Memory Error) và lãng phí tài nguyên.

Giải pháp FP-Growth

Sử dụng cấu trúc cây nén (FP-Tree) giúp quét dữ liệu chỉ 2 lần. FP-Growth chạy ổn định và nhanh hơn gấp nhiều lần, là nền tảng cho phân tích Big Data.

Performance Crash Analysis FIG 1: APRIORI CRASH ANALYSIS (MEMORY ERROR)
Runtime Sensitivity FIG 2: RUNTIME SENSITIVITY VS SUPPORT

PHÂN TÍCH CHIỀU SÂU

Phân Định: Báu Vật & Bò Sữa

Dữ liệu chỉ ra sự đối lập rõ rệt giữa Tần suất và Giá trị thực tế.

  • Hidden Gems (Báu vật ẩn): Điển hình là "Jam Making Set". Tuy ít người mua (Low Freq) nhưng mang lại lợi nhuận biên cực cao. Đây là mỏ vàng cần khai thác.
  • Cash Cows (Bò sữa): Điển hình là "Regency Cakestand 3 Tier". Độ phủ thị trường 10% nhưng lãi mỏng. Vai trò chính là duy trì dòng tiền và traffic.
  • Dogs (Chó mực): Hàng tồn kho kém hiệu quả, chiếm dụng vốn và kho bãi.
BCG Static Plot FIG 3: STATIC BCG SCATTER PLOT

Đòn Bẩy Tài Chính (Financial Leverage)

Không phải combo nào cũng sinh lời như nhau. Chúng ta cần tìm ra các "Combo Vàng".

Phát Hiện Quan Trọng:

Sự kết hợp giữa DOTCOM POSTAGE (Phí vận chuyển) và JAM MAKING SET đạt mức đòn bẩy tài chính cao nhất (~5.5).

Ý nghĩa: Khách hàng sẵn sàng trả phí ship cao để mua các món đồ độc đáo, giá trị cao.

MẠNG LƯỚI LIÊN KẾT

Sức mạnh của sự "Cộng Hưởng" (Affinity)

Sử dụng chỉ số Lift để đo lường sức mạnh kết nối thực tế giữa các sản phẩm.

~15x Lift: Wooden Star + Tree
>80% Confidence: Tea Set + Sugar

Cụm sản phẩm (Cluster): Các loại ly "Beaker" nhiều màu sắc tạo thành một cụm doanh thu đậm đặc, khách thường mua trọn bộ sưu tập.

FIG 4: TOP 5 LIFT RULES

Mô hình tương tác dòng chảy doanh thu giữa các cụm sản phẩm.

FIG 5: BASIC NETWORK GRAPH

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

5 Mũi nhọn hành động để tối đa hóa lợi nhuận.

SMART BUNDLING

Insight: Đòn bẩy tài chính cao ở các nhóm hàng ngách.
Hành động: Miễn phí vận chuyển (Postage) cho khách mua Combo thuộc nhóm "High Leverage". Kích cầu vào nhóm xanh đậm trên biểu đồ.

VISUAL MERCHANDISING

Insight: Cặp Wooden Star & Wooden Tree có Lift ~15.
Hành động: Đặt cạnh nhau trên kệ hàng vật lý và khu vực "Gợi ý mua kèm" trên website để tăng tỷ lệ chốt đơn tự nhiên.

SÁNG TẠO SKU MỚI

Insight: Cụm Beaker thường được mua cùng nhau.
Hành động: Tạo gói sản phẩm "Bộ sưu tập Beaker 3 màu" với giá ưu đãi nhẹ, khuyến khích khách mua trọn bộ thay vì mua lẻ.

TỰ ĐỘNG HÓA (CHATBOT)

Insight: Quy luật mua sắm có độ tin cậy (Confidence) > 80%.
Hành động: Tích hợp vào Chatbot. Khi khách chọn Tea Set, Bot tự động gợi ý Sugar Bowl vì dữ liệu chứng minh tỷ lệ thành công cực cao.

QUẢN TRỊ KHO & PHỄU

Hành động: Dùng "Cash Cows" (Bò sữa) làm sản phẩm mồi (Loss Leader) để kéo traffic. Quyết liệt thanh lý nhóm "Dogs" để giải phóng vốn.

TỔNG KẾT: SỰ KHÁC BIỆT CỦA CHIẾN LƯỢC MỚI

So sánh trực quan: Top theo Tần suất (Cũ) vs. Top theo Giá trị (Mới)

FIG 6: FINAL RANKING COMPARISON